(疫情防控、复工复产专题报道)采金人 2020.04.03 金矿变抖音网红,1个月就签了6单外购矿

发布时间:2020-04-05 文章来源:

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“排山楼金矿坐落于辽宁省阜新市,是万博体育手机端集团的特级企业,是一座大型现代化高科技矿山,公司常年大量收购金矿石、金矿粉……欢迎广大有意者前来洽谈!”搭配着排山楼金矿的优美、规范、现代化的企业画面,这就是排山楼金矿推出的第一个抖音短视频。

排山楼公司党委书记、总经理苑兴伟告诉记者,截至3月底,排山楼公司利用抖音买矿平台新开发有合作意向客户16户,签订外购矿合同6份,预计增产黄金60公斤以上。而这只是排山楼公司推出第一个抖音短视频一个月的成果。

买矿平台小分队成立

进入2020年,受新冠肺炎疫情影响,排山楼公司很多工作难以正常开展,这可愁坏了原料部部长赵子廷。因为排山楼公司的原料尤其是外购矿,库存已经不多了。

外购矿是排山楼公司的重要原料来源,但是受疫情影响,交通中断,原料接续难以为继,企业面临停产风险。

“库存原料只能维持一个月的生产,必须想办法开拓新的供矿渠道。”赵子廷苦苦思索,却并没有什么好办法。

“我们出不去,新客户来不了,这就是我们当时的现状。”赵子廷表示,企业信息、外购矿政策等传播不出去,就很难开拓新渠道。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。在一次偶然的闲聊中,苑兴伟发现,疫情期间,所有人都居家隔离,而刷抖音是很多人打发时间的方式。“如果这时候,一个希望将金矿石卖出去的客户看到了排山楼公司的信息,就很有可能跟我们联系,而他们这时候看到我们信息的机会是最大的。”苑兴伟的话一下子打开了购矿新思路。

一着棋活,全盘皆活。排山楼公司原料部迅速成立“抖音买矿平台小分队”,并注册了抖音企业号。文案、摄影、剪辑、制作……就这样,2月26日,排山楼公司第一个39秒的抖音短视频诞生了。

随着短视频的一传十、十传百,很快就有客户通过抖音平台与赵子廷取得了联系,并经过深入了解洽谈,达成合作协议。

排山楼公司通过抖音短视频,实现了购矿渠道的拓展。而对于排山楼公司来说,拥有无限商机的抖音,还有巨大的金矿可以挖掘。

开始物色直播人员

“你们是不是收金矿石?”

“是的。”

“你们怎么收?”

……

这就是赵子廷与一位客户通过抖音平台沟通金矿石收购的情形。这位客户在无意间看了排山楼公司发布的抖音短视频后,跟赵子廷联系沟通,双方最终签订了外购矿合同。

不过,赵子廷也表示,这些客户都属于“散户”,能够供应的金金属量一般都在10公斤以下,对于支撑企业原料供给还有很大的距离。

然而,苑兴伟却有着更长远的思考。“借助抖音短视频,不仅仅是开拓原料渠道,更是企业形象宣传。”苑兴伟表示,像高速公路两侧的巨型广告牌,一年的广告费要5万元至10万元,效果还不好说。而抖音的传播速度快、范围广、对象精准,非常适合用于企业宣传。

据了解,目前一些大型企业早已利用抖音、快手等短视频平台进行企业形象宣传,甚至直接带货。但是,作为传统行业的黄金矿业企业,却很少入驻抖音等短视频平台。在苑兴伟看来,当前疫情之下,抖音平台正是排山楼公司未开垦的“金土地”。

“抖音宣传成本低、效果显著,还能给企业带来直接的经济效益,可谓是一举多得。”苑兴伟表示,目前排山楼公司正在加紧后续抖音短视频的制作,如采样、化验、检金等环节以及企业文化方面,形成系列短视频,让大家能对排山楼公司有更加深入、全面的了解。

在抖音平台的成功,给了苑兴伟和赵子廷极大的信心。“下一步,我们还会在快手、火山小视频等平台进行布局,都推出短视频,从而获得更大的传播力和影响力。”苑兴伟踌躇满志地说,“尤其是对于当前极为火爆的现场直播,我们也在计划中,目前已经开始物色直播人员了。”

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